Γιατί τα ψώνια σε κάνουν να νιώθεις ευφορία

Έχουμε μπει στην πιο πολυσύχναστη περίοδο αγορών του χρόνου. Σε κάθε βήμα, τα καταστήματα προσπαθούν να σας σαγηνεύσουν με δελεαστικές προσφορές και ελκυστικά εμπορεύματα. Δεν σας φαίνεται πολύ εύκολο να ενθουσιαστείτε κατά τη διάρκεια των εορταστικών αγορών; Ή να νιώσετε ενθουσιασμό όταν δείτε αυτό το πολυπόθητο προϊόν με έκπτωση 75%;

Αν έχετε βιώσει αυτά τα συναισθήματα, δεν είστε οι μόνοι. Στην πραγματικότητα, ο εγκέφαλός μας είναι χημικά προγραμματισμένος να ανταποκρίνεται στις εκπτώσεις. Για μερικούς από εμάς, οι πινακίδες που φωνάζουν εκπτώσεις μόνο για μία ημέρα, εκπτώσεις και έκπτωση 50%, δεν διαφέρουν και τόσο από την κραυγή σειρήνας για άλλους τύπους εθισμών, όπως το αλκοόλ, τα ναρκωτικά ή ακόμα και το φαγητό.

Ένεση ντοπαμίνης

Δεν χρειάζεται καν να σας διαγνώσουν ως shopaholic για να νιώσετε έξαψη ενώ ψωνίζετε. Γι' αυτό ακόμη και ο περιστασιακός αγοραστής δυσκολεύεται να ασκήσει αυτοέλεγχο στο ταμείο. Ερευνητές στο Στάνφορντ διαπίστωσαν ότι όταν βλέπετε εικόνες με αντικείμενα που θα θέλατε να αγοράσετε, ενεργοποιείται μια περιοχή του εγκεφάλου σας με υποδοχείς ντοπαμίνης.

Γενικά, ντοπαμίνης ενεργοποιούνται όταν βιώνετε κάτι νέο, συναρπαστικό ή απαιτητικό. Αυτό μπορεί να κυμαίνεται από το να τρώτε κάτι νόστιμο μέχρι να κερδίζετε σε ένα ανταγωνιστικό παιχνίδι. Η ντοπαμίνη είναι ένας νευροδιαβιβαστής που βοηθά στον έλεγχο των κέντρων ανταμοιβής και ευχαρίστησης του εγκεφάλου. Μας επιτρέπει όχι μόνο να βλέπουμε ανταμοιβές αλλά και να αναλαμβάνουμε δράση για να κινηθούμε προς αυτές.

Έτσι, όταν βλέπετε είδη σε προσφορά ενώ ψωνίζετε, προκαλείται μια αίσθηση άμεσης ικανοποίησης. Όσο περισσότερο νιώθετε καλά με μια προσφορά, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχετε να συνεχίσετε να ψωνίζετε. Αλλά στη συνέχεια, όπως και στους αλκοολικούς ή τους ναρκομανείς, έντονα συναισθήματα ενοχής . Για να φτάσουμε ξανά σε αυτή την κατάσταση, ωστόσο, επιστρέφουμε για περισσότερα.

Ανορθολογισμός και Παρόρμηση

Η ντοπαμίνη βοηθά επίσης στη ρύθμιση της κίνησης και των συναισθηματικών αντιδράσεων. Στην πραγματικότητα, συνήθως αποφασίζουμε για μια αγορά σε κλάσματα δευτερολέπτου, χωρίς πολλή ορθολογική σκέψη. Όταν μας ελκύει η ετικέτα πώλησης, δεν χρησιμοποιούμε τη συνήθη διαδικασία της ζύγισης του αποτελέσματος.

Το ίδιο είδος σκέψης, για παράδειγμα, που μας βοηθά να αποφύγουμε την προχειρότητα σε μια παρουσίαση εργασίας ή να σκεφτούμε δύο φορές την απερίσκεπτη συμπεριφορά. Αυτού του είδους οι αποφάσεις λαμβάνονται συχνά υποσυνείδητα. Κατά τη διάρκεια του ενθουσιασμού για την αγορά, υπάρχει μια απότομη αύξηση των εγκεφαλικών κυμάτων. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα τη «συναισθηματική εμπλοκή» σε ένα συγκεκριμένο προϊόν.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτές οι παρορμήσεις πυροδοτούνται από προηγούμενες εμπειρίες μας με συγκεκριμένες μάρκες. Μπορούν επίσης να ενεργοποιηθούν όταν εντοπίζουμε προϊόντα στη λίστα επιθυμιών μας. Πολλοί από εμάς δεν είμαστε απαραίτητα εθισμένοι στα πράγματα που αγοράζουμε, αλλά μάλλον στον ενθουσιασμό του κυνηγιού. Μελέτες μαγνητικής τομογραφίας της εγκεφαλικής δραστηριότητας υποδηλώνουν ότι οι αυξήσεις στα επίπεδα ντοπαμίνης συνδέονται πολύ περισσότερο με την προσμονή μιας εμπειρίαςπαρά με την ίδια την εμπειρία. Κατά συνέπεια, τα συναισθήματα ευεξίας ξεκινούν όταν ένας αγοραστής απλώς σκέφτεται να ψωνίσει. Αυτό μπορεί να συμβεί ημέρες ή και εβδομάδες πριν καν πάει στο κατάστημα.

Αντίδραση μάχης ή φυγής

Κατά τη διάρκεια μιας πώλησης, το αυτόνομο νευρικό σύστημα του σώματος (το σύστημα που ενεργοποιεί την αντίδραση μάχης ή φυγής) αναλαμβάνει αντανακλαστικά τον έλεγχο ορισμένων οργάνων. Ως αποτέλεσμα, δημιουργείται μια αυξημένη αντίδραση στο σώμα, παρόμοια με αυτήν που είχαν οι πρώτοι άνθρωποι όταν συναντούσαν θηρευτές. Μπορεί να είναι δύσκολο να ελέγξετε την παρόρμησή σας να αγοράσετε ένα ελκυστικό αντικείμενο, όταν ο εγκέφαλός σας έχει μεταβεί σε «ανταγωνιστική λειτουργία».

Αυτό συμβαίνει λόγω του φόβου ότι θα χάσετε μια αγορά. Αν δεν την αγοράσετε εσείς, θα την κάνει κάποιος άλλος. Γνωστή ως θεωρία αποστροφής της απώλειας, οι πωλήσεις προκαλούν μια παρόρμηση για αγορά ενός αντικειμένου, επειδή παρουσιάζουν την απειλή μιας απώλειας. Ως αποτέλεσμα, υπερεκτιμούμε παράλογα τις απώλειες περίπου διπλάσια από τα κέρδη.

Από την άλλη πλευρά, ορισμένοι αγοραστές βιώνουν πιο αργό καρδιακό ρυθμό, λιγότερο άγχος και ευφορία ενώ ψωνίζουν. Όλοι έχουμε ακούσει για τη «θεραπεία μέσω καταστημάτων» ως μέσο χαλάρωσης και απόδρασης από τα καθημερινά προβλήματα.

Η συγκίνηση του κυνηγιού

Αυτές τις γιορτές, προχωρήστε και απολαύστε μερικά είδη σε προσφορά. Να θυμάστε, ωστόσο, ότι είναι εύκολο να ενεργοποιήσετε αυτό το κίνητρο για να αναζητήσετε τα επιθυμητά αντικείμενα. Τα ψώνια μοιάζουν με κυνήγι θησαυρού. Ωστόσο, μπορεί να υπερεκτιμάτε την ποσότητα της ευχαρίστησης που θα λάβετε μόλις βρείτε το αντικείμενο που θέλετε να αγοράσετε. Λάβετε αυτό υπόψη πριν αρχίσετε να ξοδεύετε χρήματα με την πιστωτική σας κάρτα. Καλό κυνήγι!

‍