Καλώς ήρθατε στις Υπηρεσίες Έρευνας και Στρατηγικής στο σημερινό γρήγορο ρυθμό.
Μπήκαμε στην πιο πολυσύχναστη περίοδο αγορών του χρόνου. Σε κάθε βήμα, τα καταστήματα προσπαθούν να σας παρασύρουν με δελεαστικές προσφορές και δελεαστικά εμπορεύματα. Δεν σας φαίνεται πολύ εύκολο να βιαστείτε όταν ψωνίζετε για διακοπές; Ή να ενθουσιαστείτε όταν δείτε αυτό το πολυπόθητο αντικείμενο με έκπτωση 75%;
Εάν έχετε βιώσει αυτά τα συναισθήματα, δεν είστε μόνοι. Στην πραγματικότητα, ο εγκέφαλός μας είναι χημικά προγραμματισμένος να ανταποκρίνεται στις πωλήσεις . Για ορισμένους από εμάς, οι πινακίδες που φωνάζουν πώληση μόνο μιας ημέρας, εκκαθάριση και έκπτωση 50% δεν διαφέρουν τόσο από την κλήση σειρήνας για άλλους τύπους εθισμών, όπως αλκοόλ, ναρκωτικά ή ακόμα και φαγητό.
Δεν χρειάζεται καν να διαγνωστείτε ως ψωνιομανής για να βιώσετε μια βιασύνη ενώ ψωνίζετε. Γι' αυτό ακόμη και ο απλός αγοραστής βρίσκει πρόκληση να ασκεί αυτοέλεγχο στο ταμείο. Ερευνητές στο Στάνφορντ ανακάλυψαν ότι όταν βλέπετε φωτογραφίες αντικειμένων που θα θέλατε να αγοράσετε, ενεργοποιείται μια περιοχή του εγκεφάλου σας με υποδοχείς ντοπαμίνης.
Γενικά, ντοπαμίνης ενεργοποιούνται όταν βιώνετε κάτι νέο, συναρπαστικό ή προκλητικό. Αυτό μπορεί να κυμαίνεται από το να φας κάτι νόστιμο μέχρι να κερδίσεις ένα ανταγωνιστικό παιχνίδι. Η ντοπαμίνη είναι ένας νευροδιαβιβαστής που βοηθά στον έλεγχο των κέντρων ανταμοιβής και ευχαρίστησης του εγκεφάλου . Μας δίνει τη δυνατότητα όχι μόνο να βλέπουμε ανταμοιβές αλλά να αναλαμβάνουμε δράση για να κινηθούμε προς αυτές.
Έτσι, όταν βλέπετε αντικείμενα πωλήσεων ενώ ψωνίζετε, προκαλείται μια αίσθηση άμεσης ικανοποίησης. Όσο περισσότερο αισθάνεστε καλά με μια πώληση, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να συνεχίσετε να ψωνίζετε. Στη συνέχεια όμως, παρόμοια με τους αλκοολικούς ή τους τοξικομανείς, έντονα συναισθήματα ενοχής . Για να φτάσουμε ξανά τόσο ψηλά, όμως, επιστρέφουμε για περισσότερα.
Η ντοπαμίνη βοηθά επίσης στη ρύθμιση της κίνησης και των συναισθηματικών αντιδράσεων. Στην πραγματικότητα, συνήθως αποφασίζουμε για μια αγορά σε κλάσματα δευτερολέπτου, χωρίς πολλή λογική σκέψη. Όταν μας ελκύει η ετικέτα πωλήσεων, δεν χρησιμοποιούμε τη συνήθη διαδικασία στάθμισης του αποτελέσματος .
Ο ίδιος τύπος σκέψης, για παράδειγμα, που μας βοηθά να αποφύγουμε την προχειρότητα σε μια παρουσίαση εργασίας ή να σκεφτούμε δύο φορές την απερίσκεπτη συμπεριφορά. Αυτού του είδους οι αποφάσεις λαμβάνονται συχνά υποσυνείδητα. Κατά τη διάρκεια του ενθουσιασμού των αγορών , εμφανίζεται μια ακμή στα εγκεφαλικά κύματα. Έχει ως αποτέλεσμα τη «συναισθηματική εμπλοκή» σε ένα συγκεκριμένο προϊόν.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτές οι παρορμήσεις πυροδοτούνται από προηγούμενες εμπειρίες μας με συγκεκριμένες μάρκες. Μπορούν επίσης να ενεργοποιηθούν όταν εντοπίζουμε αντικείμενα στη λίστα επιθυμιών μας. Πολλοί από εμάς δεν είμαστε απαραίτητα εθισμένοι στα πράγματα που αγοράζουμε, αλλά μάλλον στη συγκίνηση του κυνηγιού. Οι μελέτες μαγνητικής τομογραφίας της εγκεφαλικής δραστηριότητας υποδηλώνουν ότι οι αυξήσεις στα επίπεδα ντοπαμίνης συνδέονται πολύ περισσότερο με την προσμονή μιας εμπειρίας , παρά με την πραγματική εμπειρία. Κατά συνέπεια, τα αισθήματα ευεξίας ξεκινούν όταν ένας αγοραστής σκέφτεται απλώς να ψωνίσει. Αυτό μπορεί να συμβεί μέρες ή και εβδομάδες πριν καν κατευθυνθούν στο κατάστημα.
Κατά τη διάρκεια μιας πώλησης, το αυτόνομο νευρικό σύστημα (το σύστημα που ενεργοποιεί την απόκριση μάχης ή φυγής) αναλαμβάνει αντανακλαστικά τον έλεγχο ορισμένων οργάνων. Ως αποτέλεσμα, δημιουργείται μια αυξημένη απόκριση στο σώμα, παρόμοια με αυτή που είχαν οι πρώτοι άνθρωποι όταν συναντούσαν αρπακτικά ζώα. Μπορεί να είναι δύσκολο να ελέγξετε την παρόρμησή σας να αγοράσετε ένα ελκυστικό αντικείμενο, όταν ο εγκέφαλός σας μεταβεί σε «ανταγωνιστική λειτουργία».
Αυτό συμβαίνει λόγω του φόβου να χάσετε μια αγορά. αν δεν το αγοράσεις εσύ, θα το αγοράσει κάποιος άλλος. Γνωστή ως η θεωρία της αποστροφής των ζημιών , οι πωλήσεις οδηγούν σε έναν εξαναγκασμό για αγορά ενός αντικειμένου, επειδή παρουσιάζει τον κίνδυνο απώλειας. Ως αποτέλεσμα, υπερεκτιμούμε παράλογα τις ζημίες περίπου δύο φορές περισσότερο από τα κέρδη.
Από την άλλη πλευρά, ορισμένοι αγοραστές βιώνουν πιο αργό καρδιακό ρυθμό, λιγότερο άγχος και χαρά όταν ψωνίζουν. Όλοι έχουμε ακούσει για τη « θεραπεία λιανικής » ως μέσο χαλάρωσης και απόδρασης από τα καθημερινά προβλήματα.
Αυτές τις γιορτές, προχωρήστε και αφεθείτε σε μερικά είδη εκπτώσεων. Θυμηθείτε, ωστόσο, ότι είναι εύκολο να ενεργοποιήσετε αυτό το κίνητρο για αναζήτηση πολυπόθητων αντικειμένων. Τα ψώνια είναι παρόμοια με ένα κυνήγι θησαυρού. Ωστόσο, μπορεί να υπερεκτιμάτε την ευχαρίστηση που θα λάβετε μόλις βρείτε το αντικείμενο που θέλετε να αγοράσετε. Λάβετε αυτό υπόψη σας προτού αρχίσετε να πληρώνετε την πιστωτική σας κάρτα. Καλό κυνήγι!
Καλώς ήρθατε στις Υπηρεσίες Έρευνας και Στρατηγικής στο σημερινό γρήγορο ρυθμό.
Εδώ είναι μερικά συναρπαστικά ευρήματα της νευροεπιστήμης για τον ανθρώπινο εγκέφαλο που ίσως δεν γνωρίζετε.
Μια ποικιλία ερευνητικών προσεγγίσεων NeuroTracker οδήγησε σε μερικές συναρπαστικές ιδέες για το πώς ο εγκέφαλος επηρεάζει την ανθρώπινη απόδοση και ευεξία
Λάβετε μια επισκόπηση των δοκιμών που έχουν σχεδιαστεί για να αποκωδικοποιούν τον τρόπο λειτουργίας της φαιάς ουσίας σας.
Το #1 πιο επιστημονικά επικυρωμένο σύστημα γνωσιακής εκπαίδευσης στον κόσμο. Βασισμένο σε 20 χρόνια έρευνας νευροεπιστήμης από κορυφαίες αρχές στους τομείς τους. Βελτιώστε τον εγκέφαλο και την απόδοσή σας.
